引子

    一次特殊的論壇

    10月初，國務院軍轉辦傳來消息：2010年全軍和武警部隊3.9萬余名干部轉業到地方工作，其中6469人選擇自主擇業，約占16.4%，與往年相比，有明顯回升。

    對這些選擇自主擇業的軍轉干部，全軍轉業辦有關負責人在表達敬意、給予鼓勵的同時，特意介紹了一次特殊的論壇——軍轉干部創業論壇。

    今年5月20日的那次論壇，發言踴躍，主持人不得不一再壓縮發言時間。會上會下，20名自主擇業軍轉干部的創業故事引起廣泛關注。其中貫穿兩個關鍵詞——學習、知識。

    他們的創業經歷給人以啟示：知識就是力量，學習改變命運。

    賠錢容易賺錢難

    決定賠與賺的，表面看是生意，實質上是學習

    1.一年創下2991萬元銷售額

    醫藥行業涉及國計民生，向來十分敏感。扈本山偏偏創造了奇跡：2006年1月，獲得全國首家網上藥店許可證，通過互聯網直接面向終端消費者銷售藥品。

    扈本山現任北京市京衛醫藥科技有限公司監事會主席。2001年，時任總后某直屬倉庫主任的他，轉業時選擇了自主擇業，第二年依托北京豐臺區科技園籌建成立京衛醫藥科技集團。

    企業運行之初，扈本山幾經努力拿到美國、瑞士、德國、法國等國家一些特效藥品在中國的銷售代理權，當年創下2991萬元銷售額。

    轉業第二年才注冊成立公司的扈本山，為啥會有這么大能耐？

    原來，轉業第一年，戰友到地方單位上班的時候，他選擇了進北京大學就讀“企業高級管理研修班”。多年后回憶，扈本山說，正是這一年“充電”，給了他一個可靠的支點。

    2.8300萬元與2000萬元的艱難抉擇

    商海浮沉。賺錢不容易，賠錢卻是瞬間的事。

    孫有華以濟南軍區某部上尉軍官身份轉業之初，帶領11個人開辦沙場，淘到“第一桶金”。事業風生水起，他卻差點被8300萬元資金壓垮。

    2005年，合作者突然提出撤走占投資60%的股份。選擇只有兩個：要么買斷對方3000萬元股份，接下5000萬元債務，還要墊支政府300萬元欠款；要么對方支付他2000萬元，買斷他持有的股份。

    面對8300萬元與2000萬元之間的艱難抉擇，孫有華“砸鍋賣鐵”硬撐下來，擁有了自己獨資的第一家酒店，也背上了沉重的經濟包袱。從那時起，孫有華開始了瘋狂的“補課”：見縫插針學習市場經濟知識，還完成了經濟管理專業研究生課程研讀。

    如今擔任山東陽光集團董事長的孫有華，懂得了資金風險預測，并擁有酒店、房地產、礦產、生物科技、文化傳媒5大支柱產業，幫助2000多人實現就業。

    3.鐵鍋臺·經適房

    像孫有華一樣跌過跟頭的，不在少數。

    轉業前任武警沈陽市支隊副政委的趙輕翔，現在是關東餐飲文化品牌“福鍋記”的老板，2009年被評為沈陽市和遼寧省優秀軍轉干部。當初，看似簡單的鐵鍋桌臺把他折騰得夠嗆，拆了改，改了裝，就連試鍋的原料也花了不少冤枉錢。

    在上海開辦御康醫院的馬述春，自主擇業前在第二軍醫大學從事專業技術工作。為籌集創業資金，他把部隊配售的經濟適用房抵押給一位朋友。

    如今，功成名就的趙輕翔、馬述春有個共同感受：學中干，干中學，想干一番事業，就得學習，就得積累儲備相關知識。

    今天你學習了嗎

    除了向書本學、向實踐學，還要向群眾學

    4.從戰士到金融學博士

    周志平能成為金融學博士？從戰士起步的他從來沒想到。2001年，43歲的他自主擇業退出現役前，在武警部隊后勤部任處長。

    當初自主擇業擔心找不到工作，周志平做好了開出租車的準備。當證券、基金、上市公司等名詞在眼前展現時，他決定進軍資本市場領域，同時也看清了自己的先天不足——理論知識欠缺。

    周志平花光了全部轉業安置費，用6年時間完成高級財務經理研修和金融學博士的研修。博士論文答辯的最后，他動情地陳述：“我不是學得最好的，但肯定是收獲最大的。”

    靠專業知識支撐，周志平從一個準備開出租車的人，成長為天津海濱礦業有限公司的總經理。這幾年，他與同學、老師倡議發起的“金融學博士論壇”每年組織一兩次活動，至今已有10次。論壇吸引了當今中國資本市場許多著名的經濟學家和學者參加。

    5.美國公路的啟示

    與周志平遨游書海不同，胡吉斌更多是向實踐學習，也包括國外的實踐。

    胡吉斌自主擇業前，曾任武警交通部隊某部工程部主任、副總工程師，理論知識和實踐經驗豐富。2002年，他著手創立新疆軍轉路橋有限責任公司后才發現，自己欠缺的東西實在太多。

    2009年7月，胡吉斌到美國考察時發現，當地公路建設中的砂石材料基本達到零污染。他很受觸動，回國后立即組織公司高層召開會議，借鑒美國公路建設先進經驗。

    一個“意外”收獲是：2009年，胡吉斌的公司被新疆維吾爾自治區交通廳考核評定為A級信用企業，并被自治區公路局評為先進集體。

    6.領導與專家的雙重角色

    眼下，北京向往科技商務網絡有限公司實現了一次飛躍：從眾多有實力、有背景的對手中脫穎而出，獲得中國技術交易國際業務網站的創辦權。不少人說，這要歸功于公司董事長相征的智慧。

    轉業前在總參某部任作訓參謀的相征坦言，他對網絡不太懂，但能向懂網絡的人學習；他對管理不太通，但能向會管理的人學習。結果，相征成了“專家面前的領導”——能把專家們團結起來干事業，也成了“領導面前的專家”——能把領導們不懂的專業說清楚。

    相征說，學習幫了他大忙——向專家學習，自己成了專家；向領導學習，自己成了領導。游走于“領導”與“專家”的雙重角色之間，相征如魚得水，事業不斷走向輝煌。

    學習是一種溝通方式

    不學不行，學慢了也不行

    7.假如當初不賠那幾百萬元

    讓劉鐵剛放棄幾百萬元血汗錢，要說不心疼是假的。

    在河北省軍區某部干了8年后勤部長的他，創業掙錢后盲目買下一家鐵選廠和4個鐵礦井，結果中了圈套。許多老戰友聽說后紛紛要找賣礦人算賬，說我們這些人舞槍弄炮幾十年，哪能咽下這口氣？同樣著急上火的劉鐵剛明白，不能圖一時痛快給社會添亂，給軍轉干部抹黑。

    慢慢靜下心來，劉鐵剛怪自己不懂市場經濟的紛繁復雜，不懂得用法律手段自我防范。從上當吃虧開始，他更注重讀書看報、上網瀏覽、看時事新聞，還經常到知名高校、成功企業走訪，向專家教授咨詢，主動探索軍事管理與現代企業的融合之道。

    書讀多了，更懂得履行社會責任。如今，擔任唐山市信至工貿有限公司董事長的劉鐵剛已擁有4家公司，年營業額超過億元，累計上繳利稅5000多萬元。他說，假如當初不賠那幾百萬元，也許至今不懂得學習的重要。

    8.3次創業失敗與2小時考核 

    面談

    羅鐵庚轉業前任國防科技大學計算機學院教授，自主擇業后3次創業失敗。

    2006年11月，他手里只剩10萬元。偏偏這時岳父遭遇車禍受重傷，手術治療花掉近30萬元，肇事者無賠付能力，羅鐵庚支付16萬余元，成了一個負債的人。他沒找部隊援助，沒向地方政府伸手。

    轉機出現在2007年1月。經朋友介紹，羅鐵庚與一家英國公司接觸，僅僅2小時考核面談，就與他簽訂長期合作的訂單。事后英國公司的老板解釋說，他們看重的正是羅鐵庚的創業經歷、軍人素質和專業素養。

    發展到今年，羅鐵庚手下會集了68名全國各地的軟件高手，業務已拓展到英國、澳門等國家和地區。羅鐵庚說，創業失敗讓他更加謹慎，學習積累則讓他恢復了信心，有了足夠的底氣。

    9.越學習越相信法律的尊嚴

    轉業前擔任中央軍委法制局法制員的劉廣濱，自主擇業后成了北京一家律師事務所的合伙人，還被中國政法大學聘為兼職教授。

    在軍委法制局工作期間，劉廣濱承辦全國人大常委會、國務院大量立法項目征求軍隊意見的工作，參加香港、澳門協調機制的建立，參與《國防法》《國防教育法》《國防動員法》等法律規章的制定工作。 

    轉業后，他為部隊戰友提供法律服務，多年不收取律師費；與解放軍總醫院簽訂服務協議，每年遠遠超過協議規定的工作量……劉廣濱堅守一條底線：不因不掙錢而拒絕公益事業，不因掙錢而賄賂官員。

    有良好教育背景的他，離開部隊后又參加過一次研修、4次培訓：中國人民大學高級仲裁員研修，清華大學仲裁員培訓、北京仲裁委員會建設工程爭議評審員培訓、美國派普丹大學法學院爭議調解培訓、英國皇家御準仲裁員資格培訓。劉廣濱說，越學習越覺得知識不夠，越學習越相信法律的尊嚴，越學習越堅定了法律不可褻瀆的信念。

    身份是什么

    把學習作為一個支點，生命將多幾分精彩

    10.“磚王”與“兔兒爺”

    龐世由相信一句話：在變動不居的當代社會，身份不是有多少錢或者能掙多少錢，不是職業，不是住的房子，而是你的品位、你的潛力。

    在云南省西疇縣人武部部長任上退役自主擇業的龐世由，創辦紅磚廠后更喜歡同行們送給他的一個綽號——磚王。

    “磚王”制磚可真叫有眼光，2004年他自費到省外參觀學習，獨創一套全新的燒磚新工藝：全天候生產，不用曬磚場，無需焙干房，10畝地的生產能力相當于過去100畝地。創新無止境，2009年龐世由響應國家產業調整政策，自籌資金1200萬元，創辦了節能環保和集數字化、智能化于一體的現代化磚廠——廣西富寧富州頁巖磚廠。

    從武警某部正團職位置上退役的自主擇業軍轉干部董建新，開始獺兔養殖后，把電腦和互聯網請進宿舍，在QQ上為自己取名“兔兒爺”。2006年，他投資買斷“中國獺兔”4個字的網絡注冊權，建起新疆石河子新路獺兔繁育基地網頁。

    創業之初，近50歲的董建新操作電刨時左手中指被切去一截。住院治療半個月，他“惡補”獺兔專業知識，一口氣讀了4本書�；貞涍@段經歷，董建新說：“要不是補充專業知識，不知道養獺兔要走多少彎路呢！”讓董建新開心的是，2010年4月，經農業部審定，他名下合作社生產的兔肉獲得無公害產品認證。

    11.義務打工仔與見習總經理

    “藍天健康體檢服務院”在河南鄭州市成為一個品牌，開業3年先后為10萬人做健康體檢，為社會提供了150個就業崗位。創辦人朱獻國轉業前在濟南軍區工作過，后擔任某分部衛生處處長。他創辦體檢服務院的想法是：健康體檢去醫院，與病人混在一起，不方便不說，健康的人不小心還可能因交叉感染患病。

    朱獻國先后到兩家專業體檢企業義務打工一年多。如果誰說他在部隊擔任過處長，一起打工的人恐怕沒人信。

    無獨有偶。先后在某集團軍和浙江省軍區任職的馬中華，現任杭州益維汽車工業有限公司董事長。離開部隊第一年，他利用親屬創建的大型民企平臺，先后在兩家公司擔任見習總經理。

    12.7項國家和省級認證

    現任廣州中長康達信息技術有限公司董事長的江枚元，曾是廣州軍區一名高級工程師。他轉業選擇加盟自己比較精通的IT業，可謂駕輕就熟。

    江枚元以技術和轉業安置費入股，被聘為總經理后，第一件事是抓好學習。他利用業余時間先后閱讀了《卓有成效的管理者》《現代企業管理學》等20多本管理學書籍，還堅持到中山大學管理學院聽前沿的管理學講座。

    在江枚元主持下，公司通過ISO9000質量管理體系認證，先后取得7項國家和省級認證，在市場競爭中搶占了先機。后來，江枚元建議公司每年拿出500萬元研發資金，用于技術創新�，F在，公司全體員工人手一冊《藍海戰略》。同事們說，江枚元是令人肅然起敬的IT專家，更是讓人嘆服的管理專家。

    “兵商”風采

    會學習的人才能看得更清，站得更穩，走得更遠

    13.一本全國暢銷書

    石曉良轉業前在南京軍區某炮兵師政治部任科長。他注意到，退役軍人從商，國內外不乏其例，美國商務年鑒統計，二戰以來，世界500強企業中，西點軍校培養出的董事長有1000多名、副董事長有2000多名；當代中國成功企業家行列中，退役軍人現象同樣引人注目，像聯想的柳傳志、海爾的張瑞敏、華為的任正非、雙星的汪海……

    面對這樣一個優秀群體，石曉良自主擇業選擇了“劍走偏鋒”——弘揚江蘇宜興的紫砂文化。他用6年時間采訪當今中國文人畫界傳奇人物朱新建，策劃出版的《大豐談藝》成為2007年全國美術類暢銷書。2009年，石曉良又拜會了中華孔子學會會長湯一介教授、中國佛教協會會長一誠法師和中國道教協會會長任法融道長，創意設計“和合天下”三教合一系列文化紫砂壺。

    如今，石曉良擔任堂主的“八面來風堂”影響力波及海外。石曉良說，弘揚傳統文化更需要創新精神，前提是吸收借鑒人類一切優秀文化的成果，而這絕對離不開學習和積累。

    14.與世界500強企業談判

    先后在蘭州軍區和總參任職的張勁松，自主擇業后經歷了就業、擇業、創業，從2010年1月起，正式以個體身份為私營中小企業提供體驗式管理咨詢服務。他結合部隊、企業管理實踐，以及后來學習所得，獨創“三明”基礎管理——職責分明、流程透明、獎罰分明，發展了“三明”高端管理——戰略高明、用人賢明、文化鮮明。

    張勁松說，他能走到今天，很感謝最初打工的民營企業出資30萬元獎勵他到北京大學學習EMBA課程。2007年7月，張勁松獲碩士學位。一個細節可以看出他的學習成果：代表公司面對面與一家世界500強企業談判，對方深為他的專業知識所折服。

    創業感言

    ■職業與事業

    當今社會，就業不易，創業更難。

    對一名女軍官而言，選擇自主擇業更要下很大決心�，F任北京市春筍教育科技有限公司董事長兼總經理的張羽竹，曾在原北京軍醫學院從事專業技術工作。她轉業后創辦的企業，從最初只有幾間辦公室、十幾個人，發展到如今在全國有6家分公司，擁有正式員工近1000人、兼職員工2萬余人的規模，張羽竹最大的體會是：把職業當成事業。

    為生存而工作，工作不過是一種職業；為信仰而工作，工作就成了一項事業。20名自主擇業軍轉干部在部隊年齡、職務、性別不同，在地方創業經歷、創造業績、社會影響也有差別，但他們有一個共同點，就是像張羽竹那樣把職業當成事業，始終充滿了激情。

    ■軍人與商人

    現任上海安保設備工作開發有限公司董事長的何棟，轉業前在總參任上�？崎L。他十分欣賞華盛頓的名言：“一個優秀的農場主，打一仗就可以成為優秀的軍官。”意思是優秀的農場主善于管理，打一仗熟悉軍事活動特點后，就可以用其所長而成長為優秀的軍官。何棟由此演化出自己的創業“格言”：一名優秀的軍官，做一次生意后就可以成為優秀的商人。

    這其中的過渡與轉換，離不開深厚的專業知識功底，離不開對行業形勢的清醒判斷。

    20名參加論壇的自主擇業軍轉干部，在部隊時大都立過功，有的還在重要崗位擔任過領導職務。聽他們的創業故事，可以發現，他們集體完成了一次蛻變——從出色的軍人成長為優秀的商人。

    總結其中經驗，最突出的一條是：學習讓他們變得更加睿智，知識為他們插上了飛翔的翅膀。

    ■起點與終點

    美國鋼鐵大王卡內基有句名言：掙錢的最終目的，是散財。

    20名參加論壇的自主擇業軍轉干部談到軍營生活，不約而同地用了一個詞：我親愛的部隊。當初選擇退出現役，走自主擇業之路，許多人是因為家里負擔重，或者因為還有沒實現的夢想。他們走向成功、掙了大錢之后，突然發現：錢并不能解決一切問題！

    心懷天下情自真。出版美術類暢銷書的石曉良堅守一個信念：企業小，心胸不能��！

    自主擇業軍轉干部們有一個共同的愿望：用知識改變命運，不只是改變自己的命運，還要改變更多人的命運。河北九鼎貿易有限公司董事長胡喜祥，曾任空軍某部工程師，他的企業為200多名退役軍人、大中專畢業生解決了就業難題。據了解，20名自主擇業軍轉干部的企業大都創辦了退役軍人創業基地、大學生社會實踐基地。

    走入軍營，部隊里第一堂課講的是“為人民服務”；搏擊商海，富起來后最終選擇的還是“為人民服務”。這起點與終點的疊加、統一，令人回味，啟人深思。